青岛电子烟“新规”前夜（二）
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发布时间：2021-11-20
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如何找到并判断新品类机会，是一个商业领域的持续性命题。
三顿半打爆精品速溶咖啡，Lululemon推出瑜伽裤爆火，花西子定位国风彩妆品牌......这些品牌或从功能出发，或从设计出发，或从场景出发，都跳出过往品类的限制，受到用户的好评。而成功打爆市场的新品类，都有两个特点：第一，聚焦用户消费的新趋势；第二，解决了用户的强痛点。熟悉电子烟领域的用户都知道，比起不少品牌强调“电子”的属性，徕米更倾向于不断的在“烟”的层面强化市场认知。一提起徕米，大部分都会聊起其“独占口味”。作为电子烟行业的“口味开发大魔头”，徕米每个系列的产品都包含非常丰富的口味，龙角散之力、原叶薄荷、冰力风暴等口味，成功圈粉不少“老烟民”。
11月13日的蓝洞电子雾化峰会上，徕米再次公布ZERO+零嘉的两款新口味——龙角散和清爽蜜瓜。新口味中的“龙角散”，源自一种中草药，最常见的就是日本家喻户晓的咽喉药，草本润喉，轻松缓解咳嗽咳痰，咽喉痛，并不是加热本草烟弹的常见口味，甚至对很多人来说是相对陌生的。可以说，徕米把他ZERO+零嘉上并不是心血来潮，而是一次雾化与加热本草技术共享的实践。
而清爽蜜瓜，口感上一如既往的保持了徕米的作风，顺喉，不伤喉，跟其他品牌的水果口味过于甜腻相比，ZERO+零嘉做到了平衡，还原度相当高。
我们知道，受制各种专利、技术、原料等壁垒，加热本草创新的难度会更高，徕米能在这一品类上率先做到突破，有一个关键打法——就是先工厂后市场。
背靠成立于1999年的五叶神集团，徕米一出场就占据了优势。从传统烟草积累，到2015年开始加热不燃烧的研发，无论是产能或是研发，不得不说有五叶神烟草公司和神农烟科监制，徕米一如既往的保证品质品控。比如在核心技术上，ZERO+零嘉开发出同样适用于纯电加热HDB使用的本草植物颗粒，从技术专利避开均质化薄片专利的限制。
此外，自有工厂品牌在后期的优势会愈发地明显。
举个例子，未来增加税收以后，供应链加价品牌毛利降低，终端毛利也势必会受到影响，而自有工厂品牌，可以自由调配价格，不受供应链的支配，未来终端优势会更加明显。这也是为什么中国电子商会电子烟委员会理事长姚继德上任后，首次对会员企业进行考察和访问就选择了五叶神集团徕米公司总部。
这种发展模式对于品牌的长期发展来说，确实是一件好事。
