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青岛电子烟“新规”前夜(二)

来源: 发布时间:2021-11-20 543 次浏览

成功打爆市场的新品类,

其实都做对了两件事

如何找到并判断新品类机会,是一个商业领域的持续性命题。
 
三顿半打爆精品速溶咖啡,Lululemon推出瑜伽裤爆火,花西子定位国风彩妆品牌......这些品牌或从功能出发,或从设计出发,或从场景出发,都跳出过往品类的限制,受到用户的好评。
 
而成功打爆市场的新品类,都有两个特点:,聚焦用户消费的新趋势;第二,解决了用户的强痛点。
 
熟悉电子烟领域的用户都知道,比起不少品牌强调“电子”的属性,徕米更倾向于不断的在“烟”的层面强化市场认知。一提起徕米,大部分都会聊起其“独占口味”。
 
作为电子烟行业的“口味开发大魔头”,徕米每个系列的产品都包含非常丰富的口味,龙角散之力、原叶薄荷、冰力风暴等口味,成功圈粉不少“老烟民”。

11月13日的蓝洞电子雾化峰会上,徕米再次公布ZERO+零嘉的两款新口味——龙角散和清爽蜜瓜。

 
新口味中的“龙角散”,源自一种中草药,最常见的就是日本家喻户晓的咽喉药,草本润喉,轻松缓解咳嗽咳痰,咽喉痛,并不是加热本草烟弹的常见口味,甚至对很多人来说是相对陌生的。

可以说,徕米把他ZERO+零嘉上并不是心血来潮,而是一次雾化与加热本草技术共享的实践。

 
而清爽蜜瓜,口感上一如既往的保持了徕米的作风,顺喉,不伤喉,跟其他品牌的水果口味过于甜腻相比,ZERO+零嘉做到了平衡,还原度相当高。


我们知道,受制各种专利、技术、原料等壁垒,加热本草创新的难度会更高,徕米能在这一品类上率先做到突破,有一个关键打法——就是先工厂后市场。

 
背靠成立于1999年的五叶神集团,徕米一出场就占据了优势。从传统烟草积累,到2015年开始加热不燃烧的研发,无论是产能或是研发,不得不说有五叶神烟草公司和神农烟科监制,徕米一如既往的保证品质品控。
 
比如在核心技术上,ZERO+零嘉开发出同样适用于纯电加热HDB使用的本草植物颗粒,从技术专利避开均质化薄片专利的限制。


此外,自有工厂品牌在后期的优势会愈发地明显。


举个例子,未来增加税收以后,供应链加价品牌毛利降低,终端毛利也势必会受到影响,而自有工厂品牌,可以自由调配价格,不受供应链的支配,未来终端优势会更加明显。
 
这也是为什么中国电子商会电子烟委员会理事长姚继德上任后,对会员企业进行考察和访问就选择了五叶神集团徕米公司总部。


这种发展模式对于品牌的长期发展来说,确实是一件好事。

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